A importância da análise de concorrentes
Não importa se você pretende começar do zero ou aprimorar uma estratégia de vendas na sua loja de móveis planejados: é crucial entender o conceito de análise de concorrentes, além de monitorar as suas ações para embasar decisões eficazes para a sua empresa.
Porém, é preciso frisar que não se trata de imitar o que a concorrência faz. O objetivo é conhecer quais são as principais vantagens e desvantagens do setor e usar isso ao seu favor.
Ao concluir esta leitura, você estará apto a analisar o mercado de maneira relevante e elaborar planos de ação para diferenciar o seu negócio com valor agregado para o seu público-alvo. Pronto para começar?
O que é a análise de concorrentes?
A análise de concorrentes é o processo de reconhecer os pontos positivos e negativos dos outros participantes em seu setor de atuação. Durante essa avaliação, são analisadas as estratégias de marketing, os preços, os canais de distribuição, a participação no mercado e outros detalhes relevantes sobre os principais negócios.
Esse processo começa com a coleta de dados sobre o mercado. Na era digital, essa tarefa é ainda mais acessível, pois muitas informações são registradas e podem ser obtidas por meio de ferramentas online.
Posteriormente, é fundamental analisar o material coletado, utilizando gráficos e relatórios para identificar padrões e obter insights valiosos sobre a atuação dos concorrentes. Essa estratégia permite adquirir o embasamento que possibilitará a tomada de decisões melhor informada.
Como essa análise funciona?
A análise de concorrentes funciona pela identificação de seus competidores e pelo entendimento das estratégias de marketing que eles empregam. Esse modelo, de maneira geral, é composto por quatro etapas:
identificação dos concorrentes diretos e indiretos;
reconhecimento de produtos, preços, localização e táticas promocionais;
elaboração de perfis detalhados dos negócios;
emprego de uma das estratégias para análise de concorrência.
Quais aspectos devem ser observados?
Os principais pontos que devem ser observados para melhor detalhamento são:
público-alvo;
produto;
atendimento;
administração;
vendas;
marketing.
Com os dados organizados dessa maneira, examine as particularidades de cada setor, confrontando-as com as áreas correspondentes da sua loja de móveis planejados. Busque identificar soluções específicas para o seu negócio, explorando sempre os pontos fortes internos e as fraquezas dos concorrentes.
Esse procedimento permite ao gestor compreender o potencial de crescimento que a estratégia pode proporcionar à empresa. É aconselhável, portanto, realizar essa análise pelo menos uma vez ao ano.
Além disso, é recomendável recorrer à avaliação da concorrência sempre que houver o lançamento ou a descontinuação de produtos, a abertura de filiais ou a expansão do público-alvo, entre outros eventos. Afinal, essa prática oferece uma abordagem mais segura, garantindo uma gestão financeira mais eficiente.
Quais ferramentas podem ser usadas?
A seguir, veja quais são as principais ferramentas para uma análise detalhada.
Análise SWOT
O termo SWOT é, na verdade, uma sigla para as palavras em inglês Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). A avaliação desses quatro elementos permite uma caracterização abrangente do ambiente interno e externo do empreendimento, desempenhando um papel essencial no processo de tomada de decisão.
Google Alerts
Se você quer se informar sobre as menções aos seus concorrentes na web, o Google Alerts é a ferramenta ideal. Ela foi desenvolvida com o propósito de rastrear conteúdos indexados pelo mecanismo de busca, enviando notificações por e-mail para todos os usuários cadastrados sempre que houver um novo resultado.
Social Mention
O Social Mention realiza uma análise prática e em tempo real da concorrência. Basta inserir o termo desejado no campo de busca da ferramenta para obter acesso a todas as menções nas redes sociais relacionadas à marca pesquisada.
Este foi o nosso artigo sobre como obter informações cruciais para a análise de concorrentes. Com essa estratégia, será possível identificar as áreas ideais para investir no crescimento do seu negócio, evitando gastos supérfluos e otimizando o uso do tempo para melhorar os lucros da sua loja!
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